Smartphone : l’offensive chinoise en France

Mardi 13 octobre, Apple a annoncé le lancement de ses premiers smartphones 5G − la dernière génération de téléphonie mobile. Un événement largement commenté.

Pourtant, d’autres constructeurs ont lancé avant la marque à la pomme de tels appareils, à commencer par des fabricants chinois qui sont aujourd’hui les premiers animateurs du marché des terminaux. Ils sont de plus en plus nombreux à essayer de s’imposer dans les pays occidentaux, cherchant ainsi à imiter l’exemple de Huawei, qui a réussi en deux ans à faire grossir sa part au niveau mondial de 11 % à 20 %.

Dernier en date à se lancer à l’assaut du Vieux Continent : Vivo. Une équipe d’une petite vingtaine de personnes a été montée en France pour imposer la marque, en amont de l’événement du 20 octobre qui lui permettra de présenter ses premiers produits. La même démarche a été entreprise au Royaume-Uni, en Allemagne, en Italie, en Espagne et en Pologne, et devrait être étendue à d’autres pays européens.

Des partenariats

En 2010, Vivo a écoulé 110 millions de smartphones, ce qui la place au cinquième rang mondial. Mais ces ventes se sont faites en très grande partie en Asie. Le fabricant possède pourtant une importante force de frappe en matière de recherche et développement avec pas moins de 10 000 ingénieurs.

En France, elle va s’appuyer sur une équipe débauchée chez des acteurs bien établis (Samsung, Honor, Huawei, Nokia, etc.). D’ores et déjà elle a noué des partenariats avec des opérateurs et des enseignes de la grande distribution. « On sait quels leviers activer », explique Jean-Philippe Ladoux, chargé des ventes. N’ayant pas les moyens d’un Apple ou d’un Samsung, le groupe chinois compte sur le bouche-à-oreille pour faire son trou en France. Il doit toutefois annoncer prochainement un partenariat avec un événement sportif très populaire.

Une recette qui a déjà fonctionné pour Oppo, dont on a vu cette année s’afficher le nom le long des cours de Roland-Garros. La marque, qui estime n’être encore connue que par une personne sur trois en France, a constaté que les recherches sur son nom ont bondi pendant la quinzaine d’Auteuil.

Oppo a également réussi à imposer des produits haut de gamme, ce qui la place dans le top 3 en termes de prix moyen de vente par appareil

Entrée depuis un peu plus de deux ans sur le marché français, la marque connaît une croissance fulgurante (+ 350 % en volume entre les mois de janvier et juillet et la même période il y a un an). Une performance remarquable dans un marché mondial des téléphones marqué par un brusque ralentissement : selon le cabinet Counterpoint, on peut s’attendre à une contraction de 10 %.

Il vous reste 48.64% de cet article à lire. La suite est réservée aux abonnés.